Добро пожаловать!

ТРЕНИНГ

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ

ПРОДАЖ

от Александра Москаленко

20 и 21 июня 2017

в Екатеринбурге

Ежедневно десятки тысяч покупателей выбирают партнёров и поставщиков и принимают решение о том, с кем им делать свой бизнес. И когда на рынке огромное количество похожих предложений по похожим или более низким ценам, то почему среди всех остальных покупатели выбирают именно вас? И почему они не выбирают вас? Причин тому много: цена, место расположения, качество, может быть что-то ещё. Однако, всё это уходит на второй план, когда появляется профессионал.

Что важно знать в начале карьеры?

Этот тренинг, намного шире и ценностнее, чем может показаться на первый взгляд и может стать отличным катализатором как для молодых, так и для опытных специалистов по продажам. В этом курсе мы раскрываем основные законы профессиональных продаж, развиваем навыки, необходимые профессионалу и формируем особое отношение к своему делу.

Продажи могут быть рутинной работой, а могут стать увлекательной игрой, в которую хочется играть день за днём.

РАСПИСАНИЕ

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ. 10:00 - 18:00

Личный бренд специалиста по продажам

  • Три составляющих личного бренда специалиста по продажам.

  • Как быть лидером на рынке продаж?

  • Как перестать оправдываться и начать продавать?

  • Как зарабатывать больше, делая то, что ты умеешь?

 

Поиск клиента и первый контакт

  • Как усилить свои каналы продаж и увеличить число потенциальных клиентов?

  • Как вызвать доверие с первых секунд и создать диалог при холодном звонке?

  • Пять принципов построения доверительных отношений с «холодным» клиентом.

 

Вопросы, которые убеждают

  • Почему вопросы, которые вы задаёте клиенту, могут завести сделку в тупик?

  • Как и какие вопросы можно задавать клиенту, чтобы он, отвечая на них, сам убедил себя в выборе вашего предложения?

  • Как использовать контекстное слушание (не путать с «активным») и выявлять ценности клиента?

  • Почему то, что вы слышите и то, что говорит клиент - не одно и то же?

ДЕНЬ ВТОРОЙ. 10:00 - 18:00

Ведение переговоров

  • Как продавать, воздействуя на клиентские ценности?

  • Как личностные позиции влияют на ход переговоров?

  • Манипуляции в переговорах и противостояние им.

  • Стратегии ведения переговоров.

  • Приёмы убеждения в переговорах.

 

Возражения. Сомнения. Сделка

  • Как предотвратить возражения?

  • Как реагировать на возражения?

  • Возражения, сомнения, утверждения, вопросы, отмазки, желания - в чём разница?

  • Пять универсальных способов ответа на любые возражения.

  • Как развеять финальные сомнения и довести клиента до сделки.​

"На тренинге самым ценным для меня стало понимание того, что в начале необходимо узнать важные критерии выбора для покупателя, а не стремиться сразу рассказать о своих услугах.

Я научился нейтрально воспринимать слова клиента, не подвергая их интерпритациям. Урок "никогда не думай за клиента" стал для меня особенно ценным. Особого внимания заслуживают упражнения и домашние задания, которые отлично и быстро закрепляют полученные навыки."

 

Стоимость участия: 10 000 рублей

В стоимость входят:

  • 2 дня тренинга

  • раздаточные материалы

  • возможность вести видео и аудиозапись для личного использования

  • обед в каждый день тренинга

  • 2 кофе-брейка в каждый день тренинга

  • сертификат о прохождении курса

 

© «Moskalenko Workshop» 2017. Все права защищены.

Передовые и инновационные технологии в области образования для взрослых.

Переходя на сайт вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.