Политика красного бархатного каната

Тот, кто пытается угодить каждому, в конце концов уничтожит самого себя. — Реймонд Халл

Вы когда нибудь раньше слышали о политике красного бархатного каната в продажах? Я узнал о ней, когда писал свою книгу "Всё о чём молчат лучшие торговцы"

Представьте, что подруга или друг пригласили вас пойти с ними на мероприятие, где вход строго по приглашениям. Вы приезжаете на место и, подойдя к дверям, видите красный бархатный канат, протянутый между двумя блестящими медными стойками. Хорошо одетый человек спрашивает ваше имя и сверяется со списком приглашенных. Обнаружив там ваше имя, он расплывается в широкой улыбке и поднимает один конец каната, пропуская вас на вечеринку. Вы чувствуете себя звездой.

А вы практикуете политику красного бархатного каната, которая предполагает отбор идеальных клиентов, вдохновляющих вас и заряжающих энергией? Если нет — то скоро она появится.

Почему вам нужна такая политика?


Во-первых, потому что если вы имеете дело с клиентами, которых любите, вам

по-настоящему будет нравиться ваша работа, каждая минута, которую вы посвящаете

своему делу. А раз так, вы станете стараться работать как можно лучше — а это важно для того, чтобы стать лучшим продавцом..


Во-вторых, потому что вы — суть ваши клиенты. Они ваше самовыражение и продолжение. Помните, когда вы были подростком, мама с папой упрекали вас в том, что вы общаетесь не с теми людьми? Говорили, что тот или иной товарищ плохо влияет на вас и дружба с ним идёт вам во вред? Тогда вы, наверно, думали, как же это несправедливо. Но главная мораль здесь — скажи мне кто твой друг, и я скажу, кто ты. Пусть это служит основной идеей для вашего бизнеса: подбирайте своих клиентов так же тщательно, как друзей.


Первый шаг в постройке фундамента — отбор идеальных для вас клиентов, людей или компаний, с которыми вам лучше работается.


Когда я начинал свой бизнес, то был готов работать с каждым, кто находился в сознании и имел деньги. Затем я задумался: что это значит — выбирать своих клиентов, работать только с теми, кто идеально мне подходит? Слава Богу, я это сделал. Теперь я живу по принципу, который называют "политика красного бархатного каната для идеальных клиентов". Это повысило мою эффективность и укрепило ощущение счастья, позволив делать свою работу лучше и привлечь такой поток клиентов, с которым даже трудно справиться. То же самое ждёт и вас.


Чтобы достичь радости, процветания и изобилия, задумайтесь, кем вы становитесь, когда работаете максимально эффективно, когда вас окружают люди, вдохновляющие вас и заряжающие энергией. А теперь подумайте о тех страхах, напряжении и тревожности, которые вы испытываете, работая с клиентами, не дотягивающими до идеала. Это уже не так приятно, правда?


А как было бы здорово работать каждый день с идеальными клиентами, с которых вам даже не хочется брать плату! Этот идеал вполне достижим, если вы поймете, с кем вы хотите работать, и решите для себя, что на меньшее не согласны. Как только вы это сделаете, вам останется только узнать, кто из ваших нынешних клиентов подходит под идеальные параметры и как заполучить еще именно таких клиентов.



Вот простое упражнение, которое мы делаем на некоторых тренингах по продажам, если требуется практиковать политику красного бархатного каната.


  1. Посмотрите в свой список клиентов и выберите идеальных клиентов, которые вас вдохновляют и заряжают энергией.

  2. Выработайте политику красного бархатного каната, чтобы привлечь своих звёздных клиентов и сделать для всех работу с вами увлекательной.

  3. Избавьтесь от бесполезных клиентов и обрежьте свой клиентский список.

  4. Определите, кто из клиентов находится в статусе "ни туда, ни сюда" и избавьтесь от них, либо превратите их в "звёздных" клиентов.

  5. Не пытайтесь всем угодить, иначе вы потеряете свой бизнес.


Если вы давно мечтали внедрить политику красного бархатного каната в своих продажах, но не знаете, как это сделать, то заказывая тренинг по продажам, сообщите о необходимости сделать это. И мы вместе с вашей командой проделаем увлекательное упражнение, которое позволит сделать вашу работу с клиентами наиболее эффективной.

Просмотров: 43Комментариев: 0

Недавние посты

Смотреть все
  • тренермоскаленко
  • тренермоскаленко
  • тренермоскаленко

© ИП Москаленко Александр Александрович 2017 - 2020. Все права защищены.

Передовые и инновационные технологии в области образования для взрослых.

Услуги предоставляются ИП Москаленко Александр Александрович ИНН 511005579841

Юридический адрес: Екатеринбург, ул. Чемпионов, 4

Связаться с представителем

Переходя на сайт вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.