Индивидуальный план развития для менеджера по продажам

Пост обновлен июль 31

ИПР (Индивидуальный План Развития), или ППР (Персональный План Развития) – это инструмент, помогающий менеджеру по продажам планомерно и целенаправленно развивать у себя необходимые навыки и качества. ИПР представляет собой документ, описывающий цели развития и конкретные действия, позволяющие достичь поставленных целей.


Индивидуальный план развития помогает реализовать несколько задач:

  • позволяет продавцу развиваться более целенаправленно и планомерно;

  • координирует рабочие цели и цели развития;

  • предоставляет возможность контроля и самоконтроля за развитием;

  • переводит общие и конкретные идеи по саморазвитию на уровень конкретных действий;

  • позволяет проанализировать свои сильные и слабые стороны.

Индивидуальный план развития в основном используется в крупных компаниях как инструмент саморазвития менеджеров в кадровом резерве. Однако это не отменяет его эффективности как самостоятельной методики. И его повсеместно используют лучшие торговцы.


Индивидуальный план развития выгоден продавцу тем, что:

  • позволяет своевременно подготовиться к предстоящим переменам, новым проектам, новой должности;

  • помогает самоорганизации – имея ИПР, легче внести в свои жизненные и рабочие планы события и действия, которые помогут менеджеру по продажам достичь целей развития;

  • помогает выделить приоритеты и расставить акценты при обучении и развитии.

Составление ИПР обычно включает нескольких этапов:

  1. Подготовительный. Продавец изучает отчет по результатам оценки его деятельности, получает и изучает рекомендации по развитию от руководителя, самостоятельно определяет приоритеты развития, при необходимости советуется с консультантом.

  2. Составление ИПР. Продавец заполняет таблицу с приоритетами своего развития и карту развивающих действий, где четко обозначает, как и когда будет развивать необходимые навыки.

  3. Согласование. Продавец согласует свой ИПР с консультантом и/или руководителем и вносит при необходимости коррективы.

  4. Утверждение. Свой ИПР продавец утверждает у руководителя и представителя HR отдела.

Основными сферами развития в ИПР обычно бывают следующие:

  • Развитие на рабочем месте – конкретные изменения в процессе работы, которые способствуют развитию компетенции.

  • Специальные задания (проекты) – участие в таком проекте, который требует более высокого уровня компетенции.

  • Обучение на опыте других – наблюдение за человеком, у которого данная компетенция развита высоко.

  • Поиск обратной связи – обсуждение с коллегами и подчиненными своей работы с точки зрения данной компетенции.

  • Самообучение – анализ своей работы и самостоятельный поиск более эффективных решений.

  • Тренинги – участие в тренинговых программах.

Пример Индивидуального плана развития для менеджера по продажам компании Döcke.


Просмотров: 0

© ИП Москаленко Александр Александрович 2017 - 2020. Все права защищены.

Передовые и инновационные технологии в области образования для взрослых.

Услуги предоставляются ИП Москаленко Александр Александрович ИНН 511005579841

Юридический адрес: Екатеринбург, ул. Чемпионов, 4

Связаться с представителем

Переходя на сайт вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.