Поиск

Как продавать тем, кто ничего не знает о вас?


Материалы тренинга для монтажников © Александр Москаленко

Материалы тренинга для монтажников © Александр Москаленко

Ответьте на один из самых важных и первых вопросов маркетинга. Постарайтесь максимально чётко понять для кого именно вы работаете. Чем более чётко определён ваш клиент, тем проще вам будет определить стратегию и каналы продаж своих услуг/товаров.

Материалы тренинга для монтажников © Александр Москаленко

Что в вашем бизнесе является «точкой контакта»? Ваш сайт, ваши сотрудники, визитки, профиль в социальных сетях? Что-то ещё? Посмотрите на всё, с чем взаимодействует ваш клиент. В каком состоянии ваши «точки контакта»? Приведите их в порядок в соответствии с тем, на кого ориентированы эти «точки контакта».

Материалы тренинга для монтажников © Александр Москаленко

Какие отношения вы выстраиваете со своими клиентами? Вы работаете со всеми или только с теми, кто платит? Что говорят о вас ваши клиенты? Какие отзывы они пишут о вас? Кому вы можете сделать скидку, а кому не сделаете ни при каких обстоятельствах? Опишите эти процессы максимально подробно и вдумчиво.

Материалы тренинга для монтажников © Александр Москаленко

Проанализируйте свои потоки доходов в бизнесе. За что ваши клиенты готовы платить и за что они платят в реальности? Например, многие из нас готовы были бы заплатить за высокие технологии, но единицы их покупают на самом деле. Большинство людей говорят, что развитие – это крайне важно и лишь единицы уделяют внимание собственному развитию. Посмотрите, как вы можете усилить наиболее широкие потоки доходов и что можно сделать с узкими потоками.

Материалы тренинга для монтажников © Александр Москаленко

Определите ключевые ресурсы, которые потребуются вам для реализации стратегии продаж. Это могут быть деньги, люди, полезные знакомства, агенты влияния в компаниях ваших клиентов, помещения, склады и т.д. Не фиксируйтесь только на деньгах! Лишь профаны заявляют «Главное, чтобы были деньги! Всё остальное можно купить!..» Большую часть из того, что вы собрались покупать, можно получить даром или в постоплату в виде ресурса.

Материалы тренинга для монтажников © Александр Москаленко

Распишите, какие этапы проходит ваше производство. Обратите внимание на каждый этап производства и сопровождающий его бизнес-процесс и его завершённость. Как происходит сдача выполненной работы? Возможно, это формальное подписание актов. А может быть, вы организуете праздник или целое шоу из передачи результата клиенту?


Как вы ведёте рекламную политику своего бизнеса? Насколько она системна и эффективна? Возможно, это просто лайки в социальных сетях, а может быть, вы готовы провести полномасштабную рекламную кампанию, которая приведёт вам тысячи клиентов? Вы готовы с ними справиться?


Огромное количество бизнесов в России теряют свои деньги на том, что не готовы или не способны организовать послепродажный сервис для своего клиента. Пословица «Сделал дело – гуляй смело» очень характерна для российского бизнеса. Однако, ваше дело может продолжаться и жить в десятилетиях, если вы придумаете, какой полезный сервис вы можете оказать своему клиенту уже после сдачи выполненной работы.

Материалы тренинга для монтажников © Александр Москаленко

И вот дело остаётся за малым. Вам осталось начать свои продажи. Выполните три следующих шага, которые позволят вам чётко сформулировать своё уникальное торговое предложение.

Материалы тренинга для монтажников © Александр Москаленко

Не откладывайте на завтра то, что можно делать уже сейчас. Пробуйте продавать свой товар / услугу в том виде, в котором она есть прямо сейчас, если это уже действующая модель (инкремент). И постоянно работайте над её улучшением! Успехов!


Материалы тренинга для монтажников © Александр Москаленко

Двигаться вперёд и набирать обороты полным ходом, порой бывает, непросто. Мы всегда готовы поддержать вас добрым советом или делом. Мы проведём аудит вашего отдела продаж или компании в целом, составим список рекомендаций и проведём работу с вашими сотрудниками.

Просто напишите нам об этом и мы свяжемся с вами для обсуждения деталей.

Просмотров: 40
  • тренермоскаленко
  • тренермоскаленко
  • тренермоскаленко

© ИП Москаленко Александр Александрович 2017 - 2020. Все права защищены.

Передовые и инновационные технологии в области образования для взрослых.

Услуги предоставляются ИП Москаленко Александр Александрович ИНН 511005579841

Юридический адрес: Екатеринбург, ул. Чемпионов, 4

Связаться с представителем

Переходя на сайт вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.