Чек-лист удалённого отдела продаж

Если вы ищете версию чек-листа о том, как нанять команду удаленных продаж, вот краткий контрольный список, к которому вы можете обратиться и организовать успешный процесс найма:

  • Напишите список критериев найма вместе с людьми, которые в настоящее время на этой должности: нынешние члены команды продаж имеют более чёткое представление о том, какие навыки, опыт и качества необходимы для успеха в их должности.

  • Попросите своих "отличников" помочь вам нанять лучших талантов: ваши лучшие продавцы, вероятно, знают других лучших продавцов. Используйте свою команду, в качестве помощников найти лучшие таланты, и посмотрите, сможете ли вы переманить их для своей команды.

  • Перечислите до 5 основных качеств, которые соответствуют культуре вашей компании: они могут включать в себя основные ценности, которые являются частью культуры вашей компании, а также важные качества для удалённой работы, такие как самодисциплина, подотчетность или коммуникативные навыки.

  • Определите красные флажки, на которые следует обращать внимание: знание того, какие качества вам нужны, также может помогут вам определить, чего вы не хотите. Поговорите со своей командой, чтобы установить список контрольных точек, на которые следует обратить внимание при разговоре с кандидатами в отдел продаж на "удалёнку"

  • Определите, какой необходим опыт для кандидатов, необходимый для найма: каждая должность по продажам требует разного уровня опыта. Подумайте о том, чего вы ожидаете от конкретной должности, и поймите, какой опыт продаж они должны иметь, чтобы соответствовать вашим текущим (и будущим) потребностям в продажах.

  • Подумайте о вопросах, которые вы хотите задать их рекомендателям: не тратьте драгоценное время на рекомендации кандидата, болтая об общих впечатлениях. Объясните роль, на которую вы нанимаете, и задайте конкретные вопросы о компетенциях кандидата. Например: "Отчитывались ли они при выполнении задач? Хорошо ли они ладили с руководством и коллегами? Как они справлялись с критикой?"

  • Решите, как вы будете настраивать свою ролевую игру удаленно: адаптируйте свою ролевую игру к вашему собственному уникальному процессу продаж. Означает ли это ролевую демонстрацию продукта через Zoom или холодный звонок, это покажет вам не только, насколько хорошо этот кандидат продаёт, но и насколько хорошо он знает инструменты, которые они будут использовать в процессе удалённых продаж.

  • Определите, кто имеет ключевые полномочия по принятию решений о найме: заранее знайте, кто имеет право голоса при принятии решения о найме. Затем поработайте с этими людьми, чтобы разработать вашу систему оценки кандидатов, и во время процесса поговорите вместе, чтобы обсудить кандидатов, с которыми проводится собеседование.

Просмотров: 22Комментариев: 0

Недавние посты

Смотреть все
  • тренермоскаленко
  • тренермоскаленко
  • тренермоскаленко

© ИП Москаленко Александр Александрович 2017 - 2020. Все права защищены.

Передовые и инновационные технологии в области образования для взрослых.

Услуги предоставляются ИП Москаленко Александр Александрович ИНН 511005579841

Юридический адрес: Екатеринбург, ул. Чемпионов, 4

Связаться с представителем

Переходя на сайт вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.