Тобой манипулируют!

January 2, 2017

 

В этом посте я поделюсь с вами самыми распространёнными схемами манипуляций, которые используют профессиональные продавцы, переговорщики, СМИ, реклама и все, кто хочет тебя в чём-то убедить или заставить что-то сделать против твоей воли. И, заметь, у них это отлично получается!

 

Чтобы не создавать тысячу постов, я буду ежедневно обновлять топ самых популярных манипуляций. Заходи, читай и сам для себя решай, что с этим делать.

 

"Двусмысленность"

Использовать двойное значение в речи для искажения фактов.

 

- Мы выяснили, что орудием убийства был лук.

- Вы думаете, его убили овощем?

 

"Генетическая логическая ошибка"

Считать что-либо плохим или хорошим, опираясь на его происхождение.

 

В вечерних новостях журналисты обвинили мэра во взяточничестве и коррупции. В ответ на это, он написал в своём личном блоге, что ни в чём нельзя доверять СМИ, ведь все знают, что они продажные.

 

"Золотая середина"

Настаивать на том, что в споре "худой мир лучше доброй войны" и принимать компромиссную позицию за истину.

 

Катя: прививки вызывают аутизм у детей!

Маша: это не так. Случай с аутизмом не был доказан.

Коля: давайте сойдёмся на том, что прививки могут вызывать "немного" аутизма.

 

"Ошибка техасского снайпера"

Подтасовывать факты, чтобы оправдать событие (словно хитрый техасец, который сначала стреляет по амбару, а потом уже в месте, где скопилось больше всего отверстий, рисует мишень, заявляя о своей "меткости".

 

Производители суперсладкой шипучки опубликовали рекламную статью, в которой говорилось, что в первой пятёрке стран-потребителей их продукции живут самые здоровые люди. Следовательно, их напиток полезен.

 

"Ошибка в ошибке"

Настаивать на ошибочности всего суждения только потому, что в одном из аргументов была допущена ошибка.

 

Катя: Необходимо питаться здоровой пищей, так как мой врач сообщил, что сейчас это очень популярно.

Маша: Фастфуды более популярны и рекламируются на каждом углу, поэтому надо питаться гамбургерами.

 

"Аргумент к недоверию (невероятности)"

Считать информацию ошибочной из-за того, что она сложна для понимания (по причине личной некомпетентности в обсуждаемом вопросе).

 

Фома нарисовал на бумаге рыбу и человека, и с вызовом сказал Пете: "Это бред, что человек произошёл от рыбы в процессе эволюции, пусть даже за миллионы лет!"

 

"Апелляция к эмоциям"

Взывать к эмоциям вместо предоставления логических доводов.

 

Ярослав ненавидел манную кашу, но мама заставляла её есть, называя сына бессовестным, ведь "в мире столько детей, которые умирают от голода".

 

"А сам какой!?"

Указывать на то, что оппонент сам действует вопреки аргументу.

 

Вася: Курение вредит здоровью, людям не следует курить.

Петя: Но ты ведь сам курил пару минут назад. Значит, курить можно.

 

"Бремя доказательства"

Говорить, что верность / ложность утверждения должен доказывать тот, кто сомневается, а не тот, кто утверждает.

 

Коля: У меня дома живёт невидимое существо, исполняющее желания!

Саша: Докажи.

Коля: А докажи, что его нет!

Саша: Ээээм... ну, как бы...

Коля: Ага, не можешь! Вот ты и слился!

 

"Ни один истинный шотландец"

Превратить аргумент оппонента в "специфический случай", без ссылок на какие-либо объективные правила.

 

Алиса: Ни один истинный шотландец не добавит сахар в овсянку.

Боб: Мой дядя шотландец и он обожает овсянку с сахаром!

Алиса: Ну, вообще-то ни один истинный шотландец не добавит в овсянку сахар.

 

"Часть - целое"

Неумело сравнивать истинность утверждения для целого и для его частей. "Каждое зерно в куче почти ничего не весит. Следовательно, куча также почти ничего не весит".

 

Данил был смышлёным ребёнком, и знал, что всё вокруг состоит из невидимых глазу атомов. Он тоже состоял из атомов и, следовательно, считал себя невидимкой. К сожалению, он проиграл в прятки.

 

"Случай из жизни"

Использовать личный опыт или известный случай в качестве аргумента в споре, особенно для опровержения статистики.

 

"Да что вы мне рассказываете о вреде курения?" - спорил 15-летний Паша. "Мой прадед курил по две пачки в день, и дожил до 97 лет".

К сожалению, в 22 года у Паши диагностировали серьёзные проблемы с лёгкими.

 

"Переход на личности"

Обращать внимание на личные качества или характер оппонента для того, чтобы победить в споре.

 

"Ты утверждаешь, что безбожники - порядочные люди. Но я знаю, что ты бросил жену с детьми".

 

"Провокационный вопрос"

Задать вопрос, отвечая на которой, человек почувствует себя неловко.

 

И Таня, и Лена хотели встречаться с Борисом. Однажды, когда Борис был рядом, Таня громко поинтересовалась у Лены, лучше ли она себя чувствует после перенесённой неприятной грибковой инфекции. Вполне возможно, что этой инфекции могло и не быть.

 

"Ошибка игрока"

Ожидать конкретный результат от ряда повторяющихся и независимых испытаний. Просаживать очередную порцию денег и думать: "На этот раз точно повезёт!"

 

Красное на рулетке выпадало шестой раз подряд, и поэтому Григорий был абсолютно уверен, что следующим будет чёрное. Из-за такого мышления он лишился всех своих сбережений.

"Мнение масс (все в одном вагоне)"

Поддерживать что-либо лишь потому, что многие считают это верным, ведь "большинство ошибаться не может".

 

"Миллионы людей согласны с его позицией, значит он прав", - сказал Иван, защищая своего политического кумира.

 

"Чёрное или белое"

Предоставлять два альтернативных результата как единственно возможные.

 

Чтобы окончательно подмять под себя город, мэр сказал горожанам: "Или вы со мной, или вы против меня - на стороне моего врага".

 

"Порочный круг"

Наличие вывода среди причин.

 

"Бог есть, потому что так написано в Библии. Библия истинна, потому что она - Слово Божье"

 

"Апелляция к авторитету"

Ссылаться на мнение авторитетного лица или представителя власти вместо предоставления настоящего аргумента.

 

Не в силах опровергнуть теорию эволюции собственными доводами, Вова сослался на мнение одного ученого, который также опровергал эту теорию.

 

"Апелляция к природе"

Доказывать, что всё, что естественно - не безобразно, и более того - полезно, оправданно, неизбежно, правильно или идеально.

 

"Хищники пожирают друг друга - таков закон природы. То же делают и люди в сообществе. Таков закон природы". "Социальный дарвинизм".

 

"Соломенное чучело"

Перевирать доводы оппонента для того, чтобы было легче нападать.

 

Олег поддержал увеличение дотаций на образование и здравоохранение. Павел возмутился: "Не думал, что ты ненавидишь свою страну настолько, что хочешь оставить её беззащитной, урезав расходы на армию."

 

"Ложная причина"

Утверждать, что предполагаемая связь между процессами указывает на то, что одно событие является причиной другого.

 

Пират Роджер на графике показывает, что температура воздуха растёт на протяжении последних нескольких столетий, но в то же время, численность пиратов понижается. таким образом, пираты являются причиной низкой температуры, а глобальное потепление - мистификацией.

 

"Скользкий путь"

Утверждать, что если случится событие "А", оно повлечет за собой событие "Z" (не учитывая промежуточных), поэтому событие "А" ни в коем случае нельзя допустить.

 

Николай считает, что если мы разрешим гомосексуальным парам вступать в брак, следующее, с чем мы столкнёмся, будет заключение брака с собственными родителями, машинами и даже обезьянками

 

 

Please reload

Недавние посты
Please reload

Всегда он-лайн
  • Facebook Basic Square
  • Vkontakte Social Icon

© «Moskalenko Workshop» 2017. Все права защищены.

Передовые и инновационные технологии в области образования для взрослых.

Переходя на сайт вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.