Индивидуальный План Развития для менеджера по продажам

ИПР (Индивидуальный План Развития), или ППР (Персональный План Развития) – это инструмент, помогающий менеджеру по продажам планомерно и целенаправленно развивать у себя необходимые навыки и качества. ИПР представляет собой документ, описывающий цели развития и конкретные действия, позволяющие достичь поставленных целей.

 

Индивидуальный план развития помогает реализовать несколько задач:

  • позволяет продавцу развиваться более целенаправленно и планомерно;

  • координирует рабочие цели и цели развития;

  • предоставляет возможность контроля и самоконтроля за развитием;

  • переводит общие и конкретные идеи по саморазвитию на уровень конкретных действий;

  • позволяет проанализировать свои сильные и слабые стороны.

Индивидуальный план развития в основном используется в крупных компаниях как инструмент саморазвития менеджеров в кадровом резерве. Однако это не отменяет его эффективности как самостоятельной методики. И его повсеместно используют лучшие торговцы.

 

Индивидуальный план развития выгоден продавцу тем, что:

  • позволяет своевременно подготовиться к предстоящим переменам, новым проектам, новой должности;

  • помогает самоорганизации – имея ИПР, легче внести в свои жизненные и рабочие планы события и действия, которые помогут менеджеру по продажам достичь целей развития;

  • помогает выделить приоритеты и расставить акценты при обучении и развитии.

Составление ИПР обычно включает нескольких этапов:

  1. Подготовительный. Продавец изучает отчет по результатам оценки его деятель-ности, получает и изучает рекомендации по развитию от руководителя, самостоя-тельно определяет приоритеты развития, при необходимости советуется с консультантом.

  2. Составление ИПР. Продавец заполняет таблицу с приоритетами своего развития и карту развивающих действий, где четко обозначает, как и когда будет разви-вать необходимые навыки.

  3. Согласование. Продавец согласует свой ИПР с консультантом и/или руководите-лем и вносит при необходимости коррективы.

  4. Утверждение. Свой ИПР продавец утверждает у руководителя и представителя HR отдела.

Основными сферами развития в ИПР обычно бывают следующие:

  • Развитие на рабочем месте – конкретные изменения в процессе работы, которые способствуют развитию компетенции.

  • Специальные задания (проекты) – участие в таком проекте, который требует более высокого уровня компетенции.

  • Обучение на опыте других – наблюдение за человеком, у которого данная компетенция развита высоко.

  • Поиск обратной связи – обсуждение с коллегами и подчиненными своей работы с точки зрения данной компетенции.

  • Самообучение – анализ своей работы и самостоятельный поиск более эффективных решений.

  • Тренинги – участие в тренинговых программах.

Пример Индивидуального плана развития для менеджера по продажам компании Döcke.

Получите индивидуальный план развития для менеджера по продажам любой сферы здесь. 

 

 

Please reload

Недавние посты
Please reload

Всегда он-лайн
  • Facebook Basic Square
  • Vkontakte Social Icon

© «Moskalenko Workshop» 2017. Все права защищены.

Передовые и инновационные технологии в области образования для взрослых.

Переходя на сайт вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.